自由人 畑岡宏光の投資術（FX）

私の場合は、インフラもノウハウも、過去の事例もないところから起業しているので、起業し始めてから3年間は0でした。5年ぐらい経って10万、20万になってきて、ようやく今、8年ぐらいが経ってやっと1000万を超えてきました。私の場合は少しスパンが長いのです。それはノウハウがなかったし、インフラがなかったからです。

ところが、皆さんはノウハウもインフラもあります。ノウハウとインフラがあるから、半年から長くても１年で結果が出てしまうわけです。いいですか。今ここに１年後という軸を取りましたが、ネット起業を１年間最低やってみてください。すると、このようにある時期から急激に上昇し出して、そして自分が思っている収入に到達することが出来ます。

通常の人はこれを知らないから、３カ月ぐらいでモチベーションが低下してしまうわけです。しかしこのグラフを知っていれば、モチベーションが低下した時にこのグラフを思い出せば、「ああ、俺は今ここにいるんだ」ということが分かるから、諦めないのですむわけです。

例えば英語の勉強を皆さんがされますが、英語の上達というのもこの曲線に従うようです。それから全てのビジネスについても同じことが言えます。ただ、皮肉ですよね。急激に結果が出るというのは美味しい部分なのですが、逆に見れば美味しい結果が出る前にみんな諦めてしまうという曲線でもあるから、せっかくやり始めたのであれば、きっちりとやり抜いてください。これは株式投資の成果もそうだろうし、不動産にしても一緒だと思います。ですからこれをしっかりと頭の中に置いておいてください。

グラフでこの曲線を描いたときに、「数学的な話できれいなグラフだな」、「リアルの世界に当てはまるのか」というような顔を皆さんがされます。昨日、６名のスーパーアフィリエイターの講師の方がいらっしゃいましたが、そのうち４名の方が、アフィリエイトでいくら儲けているのかというのを公開してくださいました。すると、その４名の方の収入はすべてこのグラフの通りになっていました。

先ほど、７カ月で100万円を達成した静岡の方がいらっしゃると申し上げましたが、彼の収入も、100万円を達成した前月は80万円ぐらいでしたが、その前月というのはやはり20～30万でした。そしてその前の数カ月というのは０から10万円をずっとうろうろしていたそうです。７カ月目で100万達成出来たのですが、６カ月目になって急激に伸びたわけです。もし彼が５カ月、６カ月ぐらいで、「半年やったけど全然だめだった」と諦めたり、あるいは３カ月ぐらいの時点で「アフィリエイトは儲からないわ。もうやめよう」と思っていたのであれば、彼のその月100万円の結果は出なかったわけです。

ただ彼は諦めずに頑張ったし、私はアフィリエイト塾の塾生にすべてこの曲線のことを教えて、「絶対に諦めるな」といつも強く申し上げているので、彼は頑張って結果が出たのです。他の3名の方についても全く同じ曲線を描いていました。

ちなみに私の事例で非常に恐縮ですが、私個人の収入もこの曲線に従っています。私は今、個人的に月に1000万以上を稼ぎますが、２年前までは起業家として月に100万円稼ぐことが出来ませんでした。やはり80万円から150万円ぐらいをうろうろしていたわけです。ところが１年前から急にブレイクポイントがありました。この傾きが急に変わる部分を変局点、「ブレイクポイント」と呼んでいますが、ここを通過してから一気に1000万を超えるようになりました。

結構ゆっくり喋ったつもりがまだ時間が残っていますので、先ほど申し上げました、「90日以上モチベーションが持続する」というノウハウを、今からこのホワイトボードに書いて説明しようと思います。

それでは、今日、ネット起業に関心が出てきた、やってみようかなと思った人はどのぐらいいらっしゃいますか？わぁ、ありがとうございます。こんなにいらっしゃるのですね。ちょっと責任重大ですね。

申し訳ないけれども、今日皆さんがそのように思っても、９割以上の人が３カ月で挫折してしまいます。残念ですけどね。こんな露骨な話をしてごめんなさい。ただ、経験則から言うと、だいたい３カ月経つと8割から9割の人が脱落してしまいます。なぜ脱落してしまうのかというのを、今からこのホワイトボードを使って詳細に説明します。

私が今から描くグラフを見たら、皆さんは諦めなくなりますから、しっかりとご覧になってください。少し大きく描きますが、見えにくければ申し訳ありません。
「不安の曲線」とか、「成功曲線」と言われているものを今から描きます。まず縦軸に自分の夢の実現の度合いを示すグラフ、今回はビジネスのお話ですから、ここを「お金」と書いておきましょう。この横軸に時間の軸を取ります。「時」と書いておきます。いいですか。

今始めた人は３カ月から半年後にしっかりとした成果が出ますから、その成果を元に、次はコンサルティングをするであるとか、人に教えるという立場、要するにこちら側になることです。今、皆さんはたまたまそちら側で聞いていらっしゃいますが、教える方に立って、そこでさらに利益を膨らませるという方法が取れます。ただ18カ月後は、それはほぼ不可能だと私は考えています。だから「今」なのです。

そして、私は１年半前からずっと申し上げているのですが、この２～３年のうちに起業してください。言い始めてからもう１年半が経過して、残りが１年半になっていると思っています。今が最後のチャンスだと思っておいてください。

ですから、ネットで起業して効率よく儲けて、月に100万以上の収益を確実に得てみたいと思うのであれば、この３カ月以内に起業してください。３カ月後だとたぶん皆さんは忘れてしまっていますから、今日帰ったらすぐに何か行動を起こし始めてください。よろしいですか。

結論なのですが、今からすぐに始めると大体3カ月後にある程度結果が出てきて、６カ月後には安定収入化するでしょう。そしてその収入を元に株式投資でも、不動産投資でもすればいいのです。それを続けていると、恐らく３年後には、先ほど皆さんのほとんどが手をあげた時間的自由、金銭的自由、それから精神的自由を得ることが出来ます。

今日、私以外の５名の講師の方は、素晴らしい株式投資や不動産のノウハウを持っていらっしゃるから、当然それは皆さん、お金の元手のある方は実践すればいいのです。ただ株式投資の世界、不動産の世界は、元手と言っても500万よりも3000万あった方がずっといいわけです。だから、その元手をすばやく稼ぐためにインターネット起業をしてみたらどうですか、と私は申し上げたいのです。

ネット起業をしようかなと思った人は、最初に目標を立てますよね。例えば１年後にネット起業をして、月100万円を取ろうという目標を立てたとします。ここが目標達成で、月100万円。時間の軸のここが１年後です。するとこういう目標を立てた時に、皆さんが頭の中で何を考えるかというと、100万円の月収を１年後に取るのだから、恐らく自分はこういうふうに収益が増えていくだろうと予測するわけですね。つまり１年後に月100万を取るのだから、半年後に月50万ぐらい取れていればいいなと、こういう一次曲線を描くようなイメージが皆さんの頭の中に出来るはずです。これが、皆さんが思っている、「こうなるだろう」というイメージです。

ところが、実際はそんなにうまくいきません。この曲線が非常に大事なのですが、実際はどうなるかというと、実際の曲線はこのような二次曲線を描きます。この曲線を見て、皆さんが気付かなくてはいけないポイントというのは、ここ。この時点です。

例えばグラフを書くと、今だと８カ月後から10カ月後。このグラフだと８カ月後ぐらいにしておきましょうか。この８カ月後の時点では、１年後に100万円を儲けようと思っているのに、たぶん10万円ぐらいしか儲かっていない方が非常に多いと思います。

この時に、皆さんは頭の中で何を考えるかというと、「８カ月後だったら、たぶん60～70万円稼げていたはずなのに、10万円しか稼げていないじゃないか」と。つまり、自分がイメージしていた70万円と、実際儲けられている額の10万円の、60万円という、自分のイメージと現実との非常に大きなギャップを感じるわけです。

このギャップは何かというと「不安」です。例えば、アフィリエイトを毎日夜な夜な会社から帰ってから、見たいテレビも見ずにずっと作業をするわけです。作業をしているにもかかわらず結果が出ない。これは非常に不安になってきますよね。そして８カ月後に「このままでいいのかな。アフィリエイトをしていていいのかな」と思うわけです。そして大体ここで9割以上の人が脱落してしまいます。残念ですね。

ところが、成功の曲線あるいは結果が出る曲線というのは、こういう二次曲線を描きますから、結果が出る直前までは結果が出ないのです。そして本当に頑張ってきて、諦めてしまう直前が、結果が出るほんの数歩手前なのです。ある時期を過ぎるとコツがわかってきたり、過去やっていたことが成果につながってきたりして、急激に伸びて１年後に100万円達成出来る。大体このような曲線を描きます。

もし株式投資や不動産でしっかりと儲けたい、ただし今、元手がないから困っているという方は、ネット起業をするのが一番いいです。これはもう私が今まで数千名の方を見てきたので、断言出来ます。そして、私もその世界で非常に効率よくお金を作ってきました。だからお金が足りないという人は、今、ネット起業をしてください。

なぜ「今だ、今だ」と言っているかというと、ノウハウとインフラがこの１年で急激に整備されてきたということは、そこに参入してくる人の数も非常に多くなってきます。しかも、そういったノウハウが末端までたどり着く、行き着く速度も非常に速くなってきているわけです。

‘アフィリエイト’という言葉を聞いたことがない人はいますか？大体9割はご存知なわけですよね。最近は雑誌の『主婦の友』などにも「アフィリエイトで稼ごう」というものが出てきているぐらいですから、１年前は知っている人が２割か３割しかいなかったのが、１年でこの普及率です。ものすごい勢いで今、普及しているわけです。当然、参入して稼いでやろうという人も多くなっています。ですから、インターネットで起業をしてしっかりと稼ぎたいのであれば、今日（２００７年当時のことです）この帰りにでも本屋さんに行って、自分の関心があるネット起業、「情報起業」「アフィリエイト」それから「オークション」、この３つのキーワードの本を買って、研究してすぐに始めることです。

私は今でこそミリオネアになって、そこそこ稼がせていただいていますが、なぜ私がこういうポジションにいられるかというと、６年前からネット起業を人に先んじて始めていたからなのです。当然努力はしています。今でも休みはありませんし、毎日の平均睡眠は３時間です。まあ、好きだからやっているのですが、それぐらいの努力はしています。しかしそうは言っても、やはり時期が良かったわけです。先にやったほうがいいわけです。

今の市場の動向を見ていると、あと１年半ぐらいで先行者利益がしっかり得られる時期というのはなくなります。だから今日、本屋に寄って、自分が知りたいノウハウの本を買う。あるいはそれが面倒くさかったり、または私がそうでしたが本を買うお金もないという人は、インターネットで調べればそういうノウハウはたくさん出ていますから、そこで調べればいいじゃないですか。それですぐに始めてください。あと18カ月ぐらいしかタイムリミットはないと思っておいてください。

アフィリエイト、オークション、情報起業
その３つの市場については、いろいろな研究機関からもデータが出ていますが、すべて右肩上がりの市場になっています。例えば情報起業だと、私が主催しているインフォストアの毎月の取扱高を見ればいいのですが、右肩上がりです。インフォストアとインフォカートを合わせると、先月で大体６億円ぐらいの取扱高がありました。今、年間70億円の規模になっていて、この月の取扱高が下がったことは未だかつて一度もありません。それぐらいの市場になっています。

オークションについても、今年については500億円規模の市場だと言われていますが、2007年は700億、2008年は1000億円の規模になると言われています。オークションも相変わらず大盛況です。ということで、右肩上がりの市場だということを覚えておいてください。しかも私が６年前にインターネットを使って商売をしていた時は、まだ個人レベルでそういった起業に取り組んでいる方は、周りにほとんどいませんでしたし、アフィリエイトという言葉もなかったのです。もちろん、今言っている情報起業というのは、全く誰も知りませんでしたし、ついでに言うと、６年前にはインフォストアやインフォカートという決済システムや、情報起業をアフィリエイトする仕組みも全くありませんでした。

ところが、今からネット起業をされる方には、そういったインフラがすべて整っています。しかも、インフラが整っているのみならず、私たちのようにパイオニアと言われる人たちが人柱となって開拓してきた道があるわけです。つまりノウハウがあるわけです。ですから、このノウハウとインフラが完備されたこのインターネットの業界に今飛び込むことは、非常にリスク無しにすばやく儲けることが出来ると断言していいと思います。

通常の会社を興すと、利益が出るまでに大体３年かかるというのが、これまでのリアルビジネスの経験則です。３年かかります。１年目、２年目は赤字で、３年目にやっと黒転して、それでようやく銀行のローンなども通りやすくなるのです。ところが、インターネットの起業をされる方は、３カ月で結果が出ます。実に12分の１の期間で出てしまうわけです。たったの３カ月です。そして、この３カ月というのが非常に重要で、人間のモチベーションは平均すると90日間しかもたないので、その間に結果が出てしまうと、人間は目の色が変わってどんどん頑張るようになりますから、モチベーションの維持もしやすいのです。

私は一つのレターで数億円稼ぐ力を持っていますから、日本ではトップのセールスレターライターだと自分では思っています。その私が見て、ある程度稼げるレターを書ける人というのは100人に５人いません。それと、レターを書くのにはやはり知恵をつけ、知識をつけて、練習をして、ものになるまで半年間かかるという非常につらい現実がありますので、このセールスレター、「売るためのレター」を書くというところに非常に大きな壁があると私は思っています。

最後に、せっかくセールスレターを書いても、そこに人が集まらなければ全く話になりません。人を集めるのにもいろいろなマーケティングをかける必要があります。例えばオーバーチュアであるとか、アドワーズでPPCの広告を打ったり、大規模なメルマガを創刊したり、アフィリエイターを集めてその人に売ってくださいとお願いをしたり、といったアクセスを集めるための工夫もたくさんしなくてはいけません。

ということで、この３つの壁が非常に大きいわけです。ただこの壁をクリア出来る人は、月に最低でも300万円は稼いでいらっしゃいます。そういう意味で非常に大きな収益にはなるけれども壁が多いということで、なかなか美味しい話はありません。これが情報起業のメリットとデメリットです。

次に、ここからが重要な話になるのでしっかりと聞いていただきたいと思います。今、ネット起業のアフィリエイト、オークション、情報起業という３つのネット起業のそれぞれのメリットとデメリットを訴えましたが、ネット起業はそのデメリットを考えても取り組む意義があると思います。

なぜならば、皆さんは今まで必死に勉強なさってきています。私がサラリーマンだったので、サラリーマンの方に対して訴えかけますが、私は大学をきちんと出て、一部上場の企業に勤めていました。毎日約13時間、月平均22日間働くとして、月300時間、年間3600時間拘束されて、そこまでしても年収が300万から500万、良くても600万くらいですよね。

そういう世界から比べると、今言った３つ起業方法というのは、それだけの時間をかければそれの５倍から10倍は優に稼げます。私は今まで3500名の方と面談をしてきていますし、塾生の方も700人近くいらっしゃいますから、そういう方々を見てきて、それは実証済みです。ですから、デメリットはそれぞれあるけれども、そのデメリットを補って余りあるほどのメリットがあるわけです。

最近（２００７年当時）は皆さんもいろいろな雑誌で目にされることも多いかと思いますが、情報起業のメリットとデメリットについてご説明します。情報起業は、自分のノウハウをPDFという世界共通のファイルにまとめたものを、カード決済システムを使って売るという仕組みです。情報起業はもうすでに大体分かっている、聞いたことがあるという方はどのくらいいらっしゃいますか？意外と少ないですね。これはちょっと意外でした。

もう少し詳しく説明すると、例えば「株式投資で儲ける方法」というのを、ファイナンシャルアカデミーさんではいつもDVDでやっていますが、ああいったノウハウをPDFファイルにまとめて、それをきちっとマーケティングをかけて、必要とされる人に売っていくわけです。PDFを１冊つくれば、例えば投資系だと大体100ページから200ページの冊子が、２万円から5万円ぐらいで売られています。最近だとそれが１カ月で1000冊、2000冊売れることも珍しくありません。よくあることなのです。

ちなみに今、日本に情報起業の決済システムが２つあります。‘インフォストア’と‘インフォカート’です。インフォストアは私が主催して運営しているのですが、大体年間の取扱高が20億です。そしてやはりトップの商品というのは、過去30日間の累計を見ると、1000万から2000万円売れています。ですから、自分の知識や何か儲けるノウハウを持っていたり、あるいは他人の問題を解決してあげるノウハウがあれば、非常に大きな利益を生むことが出来るのです。

私も情報起業家として名前が出てきたのですが、最近の方を見ていると、大体月に1000万から2000万は稼いでいらっしゃる方が多くなってきています。ポッと出の（●18：10）月に100万ぐらい取る方が非常に多いという状況になってきています。

そういう意味で爆発的に売れるけれども、当然それにはデメリットがあります。それは、どちらかというとインターネットの上級者向けなのです。デメリットは大きく分けて３つあります。まずは商材を作る壁というのがあります。何も売るノウハウがないという方が８割以上です。例えば、株で儲けた実績があったり、不動産で儲けた実績があったり、あるいは、インフォストアでよく売れているのに「薄毛が治った」という情報もあるのですが、そういう悩み解決系のノウハウがあったりします。自分にそういうノウハウがあれば全く問題はないのですが、大体ない人が多いのです。そのような大きな壁があります。

それと、やはり１冊１万円、高い物だともう10万円というものもありますが、そういう物を中身も見せずに売るわけです。ということは、やはりよほどの信頼感があるセールスレター、そしてそれを見ている人に、「これを買ったらこれだけのメリットがある」というのを非常に強く訴えかけなくてはいけません。そのセールスレターを書くという大きな壁があります。

６名のスーパーアフィリエイターという方々を集めて、アフィリ塾のセミナーを行いました。その６名の方全てが、最初の立ち上げの段階では１日に大体3時間から5時間の作業量が必要だとおっしゃっていました。

例えば、７カ月で月100万を達成した静岡県の方がいらっしゃったのですが、彼の場合は７カ月間、会社から８時に帰宅して、ご飯を食べてお風呂に入って、それから作業を開始。９時から作業を開始して、大体夜中の1時から2時までの4時間から５時間を、土曜日も日曜日も毎日休まずに作業を続けたという話をしていました。

１日やはり３時間、４時間、作業を続けるというのはなかなか人間出来ないと思うのですが、もし今この時期に、皆さんがそれをやるだけの根気と情熱があれば、半年後には月収100万というのを、私は簡単に達成出来ると思っています。ただこれがデメリットで、時間がものすごくかかるから、ちょっとしんどいのです。

やはり人間というのは、どんなに意志が強い人でも90日間経ったらモチベーションが落ちるので、もし時間が余ったらモチベーションを維持させる秘密というのをお教えします。とにかく時間がかかって、その間にばててしまって失速する方が、アフィリエイト塾の中でも非常に多いという事実があります。ただ一番簡単です。作業をすれば結果が出る。だから毎日サラリーマンをしていて、８時間、あるいは10時間働いているのであれば、その半分の時間で、半年間で月100万円の収入が生まれるのですから、今の世の中で最も美味しいビジネスだと、私は思っています。

ただ美味しいと言っても、楽をして儲かるはずはありません。楽して儲かるのであれば、私がこっそりやっています。だから結局、何かの代償は支払わなくてはいけない。アフィリエイトの場合は、その代償が作業時間だということです。これがアフィリエイトのメリットとデメリットです。

次はオークションのメリットとデメリットです。Yahooオークションをすでにご存知の方はいらっしゃいますか。これもやはり７割、８割はご存じですね。当然売ったり買ったりされているかと思います。私は初心者の方にはオークションをかなりお勧めしているのですが、メリットはインターネットの知識がまったくなくても、パソコンが多少苦手でもすぐに始められるということです。これが大きなメリットです。ホームページを知らなくても、検索エンジン対策を知らなくてもすぐに出来るのです。しかも即金になります。落札されればすぐお金が入ってくるので、家の不要品、無駄な物から処分していけば、ある程度の収入が生まれます。

私も６年前、2000年の６月19日にオークションで最初の商品が落札されたのをきっかけに、ネット起業の道に入ったわけです。オークションというのはネットに疎遠な人が始めるには最適のツールと言うことが出来ます。これはちょっとメモをしておいてほしいのですが、オークションというのはしっかりやるとインターネット起業の基礎がすべて身に付きます。

つまり、高い金額で落札されようと思うと、やはり件名をきっちり付けるじゃないですか。例えば「新品」であるとか「未使用」であるとか、「価格が安い」とか、いいアイテムであるというように、件名をしっかり付けます。この件名を付けるということは、インターネットで一番重要な「キャッチコピー」を勉強していることになります。

そして商品説明も書くのですが、この商品説明というのが、そのままコピーライティングの勉強になります。やはり高値で落札してほしいから、いいこと、メリットをきちっと書くわけです。これがコピーライティングの勉強になる。しかも一番重要なのが、インターネットの世界で物とお金が動くことを体感出来るということです。要するにインターネットでビジネスが出来るということを体感出来ますから、インターネット初心者の方が始めるのには一番いい起業方法です。ちなみに私もオークション上がりです。

ですから、ちょっと副業したいんだけど、アフィリエイトは難しそうだし、情報起業なんていうのはとんでもないという方は、まずはオークションから入ってみてください。　

ただし、それほど簡単に始められるだけあって、デメリットも非常に多いです。というのは、良くも悪くも非常に手間がかかります。特に壊れ物を梱包するときのあの手間といったらもう大変です。あとは宛名も書かなくてはいけない。非常に時間がかかります。

要するに、労働集約型のビジネスなのです。結局、手間をかけてなんぼ、ということです。今日この講義を聞きに来ていらっしゃる方は、出来るだけ片手間で儲けたいというか、出来るだけ不労所得を得たいという方ばかりだと思うのですが、オークションはその対極にある労働集約型のビジネスです。入門にはなるし、即金にはなりますが、それほど長続きはしないと思います。だから、もし入門されるのであれば私はオークションを強く勧めますが、「半年から１年しっかりやって、ある程度ネットの基礎がわかればそれでやめてください」という言い方をいつもしています。これがオークションのメリットとデメリットです。